Existe um fenômeno silencioso acontecendo no mercado.
E eu tenho visto isso se repetir com pequenos, médios e grandes negócios,todos vivendo a mesma sensação incômoda: parece que vender ficou mais difícil do que deveria ser.
Leads diminuíram.
Propostas desengajam.
Campanhas rendem menos.
Ciclo de vendas aumenta.
Conversas parecem perder força.
E no meio dessa turbulência, muitos empresários fazem o que sempre fizeram:
continuam tentando, ajustando, insistindo, buscando “o próximo movimento certo”.
Mas existe uma verdade que pouca gente fala. e eu quero deixar isso muito claro aqui:
Não é culpa sua.
Não é incompetência.
Não é descuido.
Não é falta de vontade.
Não é “gerenciar mal”.
Não é “não acompanhar tendências”.
É algo muito mais profundo — e muito mais injusto.
O empresário carrega um peso que muita gente não vê:
- é ele quem paga contas
- é ele quem carrega pessoas
- é ele quem toma risco
- é ele quem segura o emocional da empresa
- é ele quem tenta proteger todo mundo
- é ele quem acorda antes de todo mundo e dorme depois
E no meio disso tudo, o mercado foi mudando de forma sutil, quase imperceptível, até que um dia… a engrenagem simplesmente não respondia mais do mesmo jeito.
De repente, aquilo que sempre funcionou, deixou de funcionar.
Narrativas que antes tinham impacto agora parecem vazias.
Processos que antes convertiam agora emperram.
Clientes que antes compravam agora hesitam.
Campanhas que antes performavam agora evaporam.
E o mais duro?
A maioria continua acreditando que o problema é marketing.
Mas não é.
E nunca foi.
O que estamos vivendo hoje é uma mudança estrutural:
- a forma como o comprador pensa mudou
- o nível de consciência do mercado subiu
- a tolerância a mensagens rasas caiu
- o excesso de concorrência confundiu o cliente
- o nível de desconfiança aumentou
- e a narrativa das empresas… ficou parada no tempo
É como se o mundo avançasse cinco anos e a empresa, ocupada demais sobrevivendo, não tivesse tempo de fazer o mesmo.
E isso não é culpa do empresário.
Isso é culpa do sistema.
Do volume.
Da velocidade.
Da sobrecarga.
Da falta de tempo para respirar.
Da solidão na tomada de decisão.
Eu vejo isso todos os dias: empresários brilhantes, dedicados, honestos, presos em estruturas que envelheceram diante deles, sem aviso.
Sabe o que é mais injusto?
O empresário percebe o efeito,
mas não percebe a causa.
E por isso fica preso na pergunta errada:
“Por que o marketing não funciona mais?”
Quando a pergunta certa seria:
“Por que o que sempre funcionou parou de funcionar?”
A diferença entre essas duas perguntas muda tudo.
E faz o empresário, pela primeira vez em anos, olhar para o que realmente importa.
Porque o crescimento não acabou.
Ele só ficou mais seletivo.
E não é sua culpa não ter visto isso acontecer.
A mudança foi silenciosa.
E você estava ocupado demais cuidando de tudo, menos de você.
